Когда-нибудь оставляли на сайтах свои данные, мейл или номер телефона в обмен на полезные материалы? Эти материалы и есть лид-магниты — бесплатные бонусы для потенциальных клиентов. Пользователь получает что-то приятное и полезное, компания пополняет базу для будущих спецпредложений. Лид-магнит — это приманка, бесплатный пробник.
Самое популярное место для лид-магнита — старт воронки продаж. Полезный бесплатный контент в начале воронки может вызвать мысль: «Если они такое бесплатно раздают, то что же там будет платно?». Посетитель видит пользу от продукта и глубже погружается в воронку.
Вот пять вариантов лид-магнитов для бизнеса: челленджи, рассылки, планировщики, файлы для вдохновения и контент с ограниченным доступом.
1. Челленджи
Челлендж — нестандартный формат лид-магнитов. Скорее, вы встретите чек-лист или демо-версию продукта. Но у лид-магнита в формате челленджа есть несколько преимуществ.
- Каждый участник челленджа становится «горячим» лидом. Люди буквально говорят: «Я хочу пользоваться этим продуктом уже сейчас».
- У челленджа есть сроки. Успеть принять участие в эксклюзивном мероприятии — хорошая мотивация для клиентов.
- Челлендж помогает строить коммьюнити вокруг бренда. Потенциальные и постоянные клиенты вместе заняты общим делом, обсуждают его в соцсетях, выкладывают посты. Сарафанное радио — замечательный маркетинговый инструмент.
2. Рассылки
Рассылка — это автоматическая серия сообщений. Она помогает превратить лидов в клиентов. Рассылку можно настроить и запустить, например, через конструктор Robochat.
Преимущество рассылки в том, что она работает параллельно с основной воронкой продаж. Через сообщения рассылки бизнес помогает клиенту справиться с задачей: советом или подборкой инструментов. Вместе с этим рассылка предлагает клиенту подходящие товары и услуги.
3. Планировщики как лид-магниты
Тайм-менеджмент и саморазвитие — бум последних лет. Люди страдают от нехватки времени и плохой самоорганизации. Для такой аудитории подходящим лид-магнитом может стать планировщик. Это план действий на день, неделю или месяц. Список физических упражнений, разных видов завтраков на каждый день недели — можно подобрать то, что подходит именно вашей аудитории.
Планировщик можно оставить пустым. Пусть это станет основой для самоорганизации клиентов — они смогут заполнить документ так, как сами посчитают нужным.
4. Примеры для вдохновения
Дизайнеры, художники, музыканты, певцы — все люди творческих профессий связаны с вдохновением. Многие ищут вдохновение в онлайне, так почему бы не создать лид-магниты специально для них?
Например, англоязычный сервис «Just creative» предлагает в виде лид-магнита сборник из ста примеров брендинга и дизайнерских инструментов.
5. Контент с ограниченным доступом
Контент с ограниченным доступом создать проще всего. Достаточно взять уже существующий материал и скрыть наиболее интересную его часть. Подвох в том, что скрытая часть должна быть действительно интересна потенциальным клиентам.
Уместные лид-магниты, созданные специально под аудиторию компании, способны повысить конверсию и узнаваемость бренда. Попробовать запустить свои рассылки, челленджи, планировщики и другие идеи можно уже сейчас на robochat.io
